Il existe de nombreuses façons d’atteindre son public avec la publicité, ce qui rend la tâche difficile à appréhender pour de nombreuses entreprises. Créer des campagnes de marketing efficaces peut être difficile car il existe de nombreuses options pour chaque méthode et chaque canal de communication.
Comprendre l’état d’esprit du public est crucial lorsqu’il s’agit de marketing. En effet, l’augmentation de la disponibilité des médias entraîne une hausse de la concurrence pour à l’attention. Au milieu de publicités de plus en plus présentes, il peut être difficile d’attirer et de maintenir l’attention du public. A travers les cinq conseils d’aujourd’hui, découvrez les clés pour y parvenir.
1. Adieu les anciennes méthodes
Pendant des années, le marketing et la publicité se limitaient au fait de marteler un message standardisé à une audience large et non ciblée. Avec l’évolution des technologies et des techniques de mesures d’audience, mais aussi grâce à l’évolution des supports de communication, les entreprises convergent vers une communication plus personnalisée autour d’une cible plus restreinte.
Grâce à différentes mesures et quelques indicateurs clés, vous pouvez créer une campagne de communication évolutive qui s’adaptera à la perfection à votre cible. Horraires d’affluence, âge, sexe… vous pouvez affiner le profil type de vos visiteurs afin de personnaliser l’experience que vous leur proposez au travers de vos publicités.
2. La créativité : l’ingrédient magique
Selon la Chicago School of Psychology, les gens sont exposés à plus de 6 000 publicités en moyenne chaque jour, ce qui signifie que la diffusion d’une publicité sans recherches préalables revient à jeter une bouteille à la mer. C’est pourquoi un support publicitaire bien conçu et un message créatif sont cruciaux.
Selon l’entreprise Nielsen, une conception travaillée et un design original représentent 47 % du succès d’une publicité. Les gagnants dans la course à l’attention des utilisateurs sont ceux qui travaillent parfaitement leurs messages, la conception visuelle, le placement et l’expérience utilisateur de leurs publicités. La recherche de publicités à fort impact est au cœur de la bataille marketing que se livrent les entreprises au quotidien.
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3. Le contexte : quand et comment s’adresser au public ?
Le ciblage contextuel permet à une marque de trouver son public exactement quand il est dans le bon état d’esprit pour son accueillir son message. Cela signifie placer la bonne annonce au bon endroit, au bon moment et à proximité d’un point d’intérêt pour augmenter la pertinence de l’annonce.
Comprendre le contexte ne nécessite pas de données personnelles, mais plutôt une analyse approfondie des signaux envoyés par les visiteurs au sein d’un environnement. De nouveaux modèles d’IA pour le traitement du langage corporel et la reconnaissance faciale peuvent lire ces signaux, comprendre l’environnement dans son ensemble et diffuser des publicités attrayantes et pertinentes en temps réel.
Avec certains médias, comme les bornes interactives ces signaux peuvent déjà être très bien lus et interprétés. Pour d’autres – y compris ceux encore en phase de découverte, les signaux sont moins clairs et l’analyse contextuelle sera un moyen de les démystifier.
4. Mesurer l’attention du public en tant que KPI
Il existe un terme pour l’interaction entre le contexte, la créativité et l’attention des utilisateurs : la « Mindset Matrix« . Alors que le contexte et la créativité sous des formes moins sophistiquées existent depuis l’aube de la publicité, la capacité de mesurer la durée de l’engagement est encore nouvelle.
Le temps d’attention est le temps que les utilisateurs passent devant une publicité. C’est l’indicateur par lequel vous pouvez voir si le contexte et la créativité sont les plus pertinents. Chaque seconde supplémentaire passée à regarder une publicité peut déclencher une vente ou améliorer la notoriété d’une marque. Avec une concurrence féroce pour attirer l’attention du public, il est plus important que jamais d’obtenir ces secondes supplémentaires.
5. Meilleure publicité = meilleurs résultats
Ce qui a largement manqué à la publicité ces dernières années, c’est une prise de conscience de l’importance de l’expérience utilisateur. Les marques et les détaillants doivent se recentrer et accepter que l’attention portée à l’espace numérique est limitée. Si vous voulez vous démarquer, vous devez le mériter, et cela nécessite des méthodes de marketing intelligentes.
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